23日下午，备受关注的“中国第一展”广交会，传来了一则重磅消息——
广东省商务厅副厅长马桦表示：“考虑到目前全球疫情发展态势，特别是境外疫情输入风险较高，第127届广交会确定不会在4月15日如期举办。接下来，广东会综合评估疫情形势，积极向国家有关部门提出建议。”
素有“外贸晴雨表”之称的广交会，向来是广大宁波外贸企业维系老客户、结识新客户的重要平台。
这是继一周前，亚马逊宣布紧急“封仓”之后，外贸领域的又一场大事件！
截至昨日，新冠肺炎疫情已席卷全球180多个国家，海外确准病例已超过25万例，数据仍在不断攀升中。海外疫情急剧恶化以及国内输入性病例不断增加的严峻形势，无疑给风雨飘摇中的外贸企业蒙上了一层重重的阴影！
面对日益严峻的形势，宁波外贸该何去何从，成为当下每个外贸人不得不思考的问题。
1、昨天晚上，记者登陆广交会官方网站（http://www.cantonfair.org.cn/cn/）发现，原先出现在首页的举办倒计时，现已不再出现，且官方尚未发布明确的举办时间。
“这并没有出乎我们的意料，按照目前的防疫形势，恐怕即便是春季广交会如期举办，许多外商也会因为隔离等原因无法顺利成行。可一旦举办，我们还是愿意过去的，毕竟连2003年非典都风雨无阻地过来了。”宁波博闻进出口有限公司总经理邬军听道。
宁波一家百强外贸企业的石经理则表示：“我们一直在等官方的靴子落地。现在看来，广交会即便如期举办，光有中国参展商唱主角，没有外商唱配角，也热闹不起来。”
然而，不论广交会何时召开，眼下的贸易形势仍充满不确定性。随着意大利、美国、西班牙等全球40多个国家宣布进入紧急状态，一系列的交通封锁、商圈关闭、边境管控，给国际间的人流、物流、资金流带来了严峻的考验。
在这场连锁反应下，记者了解到，有不少宁波外贸企业碰上了外商取消订单、延期付款的问题。中基宁波集团副总裁应秀珍告诉记者，中基惠通外综平台上有位客户，前两天就碰到了这样的极端案例——
有一批即将发往巴西的货物，已经完成了报关和装船。但就在出海前夕，巴西外商突然变卦，竟然联系了指定物流公司，硬生生地把货物“提”下船，掉头回去了。
“外商这么做，就是在利用FOB术语下对货权的界定，避免承担违约的责任。”遇上这种事，应秀珍颇感无奈，而她更担心眼下订单取消的出运前风险，会降低宁波外贸人开拓新订单的意愿。
导致外商违约，其中有很大一部分是客观因素：“热闹的商店关门，采购商买下的货自然没有了销路；有的国家因为交通封锁，连去港口提货都成了问题。”
除了这些“不可抗力”之外，更有一些外商迫于资金周转压力，不得不选择暂时弃货。
类似的事情，同样发生在宁波一家家电企业，所幸他们及时得到了保险理赔——过去两周内，该公司陆续收到中国信保宁波分公司累计900余万元的保险赔款。这才让公司稍微松了一口气。
“这次有来自意大利、乌拉圭的两个客户欠款，而乌拉圭买方的终端市场也是意大利。放在平时，只要再给他们一点时间，货款是可以付清的，但疫情爆发让大家心里都没有底。”该公司业务主管王经理说，“意大利客人的资金本来就不太宽裕，可以想象，后续付款恐怕更没那么容易。”
更值得警惕的是主权债务风险。意大利是欧元区债务第二高的国家。有专家认为，疫情下该国政府的救市行为，可能会进一步加剧其财政赤字和公共债务问题，导致主权信用状况恶化。从中意双边贸易结构看，机械设备、电子设备零部件和家电行业，可能受到较大影响。
2、宁波外贸人碰上的冲击绝非个例。据恒大研究院分析，“随着欧美疫情不断蔓延并升级防疫手段，经济深受影响，将导致外需大幅收缩，中国出口订单骤降。春节以来的波罗的海干散货指数低于近三年同期，而钢材、化工等行业产品库存将大幅上升。”
对于出口额占据GDP半壁江山的宁波而言，这场席卷全球的疫情，势必会对进出口企业的订单和供应链产生影响。譬如，高度依赖全球分工的汽车零配件行业，事关金属冶炼、橡胶塑料、批发零售等细分领域。一旦任何一个环节停摆，维系产业的运转将更为困难。
当外需在疫情下按下“暂停”，全面恢复生产的宁波制造卖给谁呢？又该如何消化因订单被取消而产生的库存呢？对此，恒大研究院开出的“药方”是扩大内需。
鄞州区电子商务协会秘书长吴向进，也提出了类似的建议：“外贸企业应采取多种渠道，处理积压的库存。如果是消费品类，可以在国内采取多渠道分销，如直播带货、社交电商等模式；如果是工业品，希望能尽快把应收账款收回来。”
吴向进认为，在此次疫情下，掌握现金流已成为关键。而扩内需、促消费，恰是为了让一些有储蓄习惯的市民把手头的现金“动员”起来，从而推动人流、物流、信息流的运转。上周，宁波启动的“千企万品百亿云促销”活动，计划实施消费让利200亿元，正是拉动内需的重要举措。
同时，吴向进认为，虽然宁波外贸正面临展会延期、订单取消等考验，但仍有人通过电商平台接到了订单。疫情或将导致供应链的重组，“谁能以最快的速度获得更多买家，或是以最快的速度交货”，谁就有脱颖而出的机会。
“有一位朋友年前开始通过阿里巴巴国际站做外贸。他从事的是家具行业，最近却凭借一款与防疫相关的洗手液，吸粉无数，询盘人数成倍地大涨，甚至能够为其他品类引流，带来更多的销量，这就是电商带来的可能性。”吴向进说。
3、尽管形势严峻，陪伴宁波外贸走过30余载的应秀珍此刻更坚定：“信心比黄金更重要”。当然，要想进一步提振外贸企业的信心，仍需要政府采取行动。
“我们建议加大对信保出运险的支持力度，就疫情下的特殊情况，对出运险的投保方式、保额保费、承保条件等进行研究和改良；现在许多小微企业面临融资难、融资贵的问题，更需要银行、政府、平台、保险等各方机构共同承担贷款风险。”应秀珍说。
在“现金流”方面，中国信保宁波分公司则建议，企业应提前做好融资安排，保持一定的流动性，避免买方迟延履行债务导致的资金占用。特别是中小微出口商，应抓住政策“窗口期”，排摸市场中适合自身的融资工具。
同时，虽然疫情蔓延至整个欧盟，但危与机总是并存的。
比如，各国政府对疫情的重视程度提到了新的高度，欧盟或将采取有力的经济刺激措施，以缓解疫情对欧元区经济影响，从而为部分行业带来新的市场机遇。企业可进一步关注，择机扩大对优质买方的贸易规模。
邬军听始终坚信， “从长远来看，我们认为因疫情而取消订单只是短期行为，等当地商超清完库存后，总有要继续向中国采购的一天。因为世界上没有一个国家能全面替代中国完善的供应链。”
愿疫情能早日散去，所有人能渡过此劫，早日上岸！
